Il nostro cliente, storica società specializzata nella produzione di componenti e sistemi per impianti elettrici in bassa tensione in ambito civile, terziario ed industriale, ci ha incaricato di ricercare un Sales Specialist per il mercato Italiano ed Estero nella provincia di Bergamo.

 

La figura ricercata, collabora con il Business Developer Manager e con i colleghi dell’area Vendite Italia ed Estero della Società, e avrà il compito di implementare le strategie commerciali contribuendo in maniera attiva alla crescita del fatturato e delle quote di mercato nella propria zona e di aprire nuove opportunità di Business in altri paesi.

 

 

Responsabilità:

  • Dovrà promuovere e sostenere la diffusione del marchio nelle grandi industrie/grandi utilizzatori finali, presso gli studi di progettazione, opinion leader, enti e grosse imprese nell’ambito dell’installazione industriale, architetti e, in generale, a favore di tutte le realtà che significativamente possono sostenere lo sviluppo del business aziendale.

  • In collaborazione con il Business Developer Manager gestisce i Clienti assegnati, programma eventuali visite ed incontri diretti per generare una relazione commerciale adeguata per incrementare il business (cross selling, up selling).

 

  • Analizza le necessità di tipo tecnico ed applicativo dei Clienti assegnati, identifica i prodotti della gamma disponibili, suggerisce eventuali modifiche e personalizzazioni per adattare la proposta alle aspettative dei Clienti.

 

  • E’ in grado di gestire un confronto con i concorrenti (gamma prodotto, aspetti tecnici / caratteristiche tecniche dettagliate, aspetti commerciali / posizionamento listino, canali di vendita / modello di business applicato, identificazione plus e minus, identificazione elementi di differenziazione della nostra proposta, identificazione di eventuali gap rispetto ai concorrenti).

 

  • Garantisce supporto alla rete vendita interna (funzionari commerciali) ed esterna (composta da Agenzie di Rappresentanza multimandatari e distributori di materiale elettrico).

 

  • Verifica l’andamento di fatturato rispetto alle previsioni di vendita definite dalla direzione commerciale.

 

 

Requisiti richiesti:

 

  • Laureato o diplomato in indirizzo scientifico, preferibilmente elettronica ed elettrotecnica.

 

  • Esperienza in una posizione analoga (funzionario commerciale, key account, business developer) in azienda di prodotti tecnici nell’ambito dell’elettrotecnica / elettronica / automazione industriale 

 

  • Conoscenze tecniche: Principi tecnici nell’ambito dell’elettrotecnica / elettronica, capacità di lettura di elaborati grafici (schemi elettrici unifilari, topografici). Preferibile conoscenza del catalogo di prodotti Atex o simili.

 

  • Capacità di promozione / vendita: Individuazione delle necessità del Cliente, reperimento informazioni tecnico-commerciali relative ai prodotti della concorrenza, conoscenza documenti di vendita principali.

 

  • Competenze trasversali: Elevata capacità di comunicazione e di relazione interpersonale; Autonomia, intraprendenza, forte orientamento all'obiettivo e determinazione le sfide che si presenteranno. 

 

  • Conoscenze linguistiche: Italiano (C1 - C2 ) Inglese (B1 - B2) Sarà un plus la conoscenza di altre lingue 

 

 

Disponibilità a trasferte per gestione Clienti assegnati,  partecipare a fiere di settore, eventi, eventuali corsi di formazione, ecc.  Il resto del tempo dovrà recarsi presso la sede dell’azienda (Parre , Val Seriana)

 

 

  

Si offre:

 

  • Azienda seria, solida in continua espansione

  • Percorso di affiancamento, formazione e crescita professionale

  • Salario commisurato all'esperienza

  • Sede di lavoro: Provincia di Bergamo 

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